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    膏药营销新思路:回归行业本质
    来源:www.hnmftyy.com 发表时间:2018-12-14


    学术推广中的医药营销新思路

    院内主要通过学术推广,以可靠的安全性、有效性循证医学数据来体现临床优势;院外主要挖掘产品疗效差异性和独特性,在药品生命周期管理的不同阶段,主要疗效之外的某些方面发现有显著的效果,就可以突出其差异化;品质也是差异化的重点,比如药材、原料的质量差别,生产工艺差别等,都能够体现品牌竞争力。

    有财力和物力的企业应当积极调整产品线,生产院内临床和院外零售市场真正需要、符合医疗保健需求的产品。“‘安全无效’的高毛利游戏已经很难玩下去,未来工业企业生产品种需要多考虑市场需求和竞争两大因素;打击商业贿赂、化药一致性评价、中药工艺核对等工作逐步推进一定会淘汰一批企业和产品,幸存的优质企业生产优质产品就可以把推广费用省下来,投入产品研发和生命周期管理。”柯华松如是说。

    从产业本质看,医药生产、药品营销聚焦疾病治疗,“以临床疗效为中心”无疑应当是产业的核心价值和精神追求,但由于国内长期缺乏规范的市场环境,扭曲的商业激励造成了医药产品不是以临床需求为导向,而是过度追求超额利益,推广安全低效或无效的低品质、高利润品种,不理性的营销方式违背了产业属性。

    新医改+供给侧改革

    过去,医药招商企业为了生存或追求短期高增长,在特殊时期选择极端的商业模式和营销路径无可厚非,但在新医改+供给侧改革产业背景下,医药营销新思路是——医药产业价值回归的时代已经到来;审评审批改革、创新转型升级、加入ICH……一系列政策利好正在推动中国医药产业进入良性轨道。

      

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